“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也；化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也；怒而飞，其翼若垂天之云。”初见法罗适董事长孙新鹏，会让人情不自禁地联想到庄子《逍遥游》中这段文风既雄豪壮阔又超然洒脱的描写鲲鹏的文字。在孙新鹏身上，既有一个70后创业者的成熟睿智、超然豁达，又透着一种跳脱于年龄的热忱、激情以及进取精神。
“我是一个喜欢冲锋陷阵，不断追求创新的人。我觉得不断挑战、突破自我带来的满足感和成就感，比追求财富带来的满足和成就感要大得多。如果法罗适的转型在数年后成功了，到那时有人问我会不会放下既得的一切，从头开始再来一次创业，我的回答一定是‘YES’”。谈及缘何从药品领域转向医疗器械的研发、生产和销售，孙新鹏如是告诉记者。
从年销售额5亿 到“在沙漠上盖房子”
在法罗适转型之前的纯药品代理销售时代，孙新鹏曾带领公司创下年销售额5亿的佳绩。放下已然成熟并步入正轨的药品销售业务，进军医疗器械领域，法罗适的转型不可谓不彻底。转型主要表现在三个方面，一是从药品领域转向了医疗器械领域，二是从纯粹的贸易型企业转为研发、生产、销售企业，三是在销售模式上，从原先药品时代的院内销售转向了现在的院外销售。孙新鹏告诉记者，这种转型就像是在“沙漠上盖房子”，从建厂、选址、找项目到搭建团队，一切都是从零开始，而且充满了艰难险阻。“然而相比呆在舒适区，我更愿意通过这种转型来谋求新的发展和突破。此外，转型也是一种响应国家产业政策的顺势而为之举。”
孙新鹏认为，无论是做贸易还是做研发、生产，企业家首先要懂得把握经济趋势，跟随国家产业政策顺势而为。“目前我们国家药品和医疗器械的市场占比是7:3，对比全国近14亿人口，医疗器械其实具有很大的市场空间。加上国家持续推行医改、遏制药价虚高、大力倡导‘国产代替进口’以及中国创造、中国创新的政策导向，法罗适转型进入医疗器械领域，其实也是一种顺势而为之举。”
对于如何把握住国产医疗器械这片蓝海中的机遇，孙新鹏认为最重要的是不断提升在创新产品自主研发上的实力。“目前法罗适在产品研发上的投入，占注册资本总额的50%。未来我们会继续将公司净利的10%--15%都投入到研发上，并保持每年研发1-2款新产品的节奏。无论是要在激烈的市场竞争中胜出，还是要成长为独角兽，产品创新都是唯一的核心竞争力。法罗适要做的，就是旗下研发的所有产品一定都是能够填补相关治疗领域市场空白的。”
只有在产品创新的基础上，销售模式的创新才有实现的可能。据孙新鹏介绍，目前法罗适在产品销售上采用的是“学术引导下的招商模式”，即通过举办全国、省级或者地区级的学术会议，进行产品宣传，再由专家的引导、代言以及口碑转介绍，实现产品的招商和销售。“这个过程中最关键的一点，是法罗适的产品对用户来说得确实具备创新价值，能够满足用户的需求、解决用户的痛点，这样才能在医生或者专家心中引起共鸣，他们也才愿意自发地帮法罗适去宣传和代言。”
以出世之心，做入世之事
任何一家企业，转型往往意味着阵痛和压力，对于法罗适来说，自然也不例外。无论是产品研发还是销售模式创新，都意味着巨额资金的投入。孙新鹏告诉记者，目前法罗适每月用来维持企业基本运营的费用就高达200万。除了成本上的投入外，转型也面临着团队成员的质疑乃至整个团队的大换血。“比如现在的法罗适，除了一位后勤工作人员是原先我们做药品时期的老员工外，其他员工都是重新招聘的。”而市场的瞬息万变，也为企业转型增添了更多的风险以及不确定性。
法罗适参加第81届中国国际医疗器械博览会
面对由内而外的巨大压力，做药品销售出身的孙新鹏有他自己的一套人生哲学以及解压方式。“正所谓千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。一个创业者如果吃不了苦，耐不住寂寞，心中没有对未来的坚定信心，那么又怎能扛住风雨，守到风停雨驻见彩虹的那一刻，并与员工一起分享成功的喜悦呢？”
在孙新鹏看来，无论是自己创业，还是在职场中打拼，人生中其实处处都有压力，就看你自己如何去驾驭、化解那些压力，而不是被动地成为压力的奴隶，最终被压力吞噬和击垮。“比如我大学刚毕业做药品销售时，被客户拒绝是司空见惯的事，那时自己内心也会很难过，觉得很受打击。但是如果就此一蹶不振，也就不会有现在的法罗适了，而且那也并不是我的风格。”孙新鹏告诉记者，那时自己的解压方法就是在思考被拒原因的同时，自己给自己灌输“阿Q精神”，自己帮自己树立信心。“我相信自己的产品质量和商业信誉。那么在这个前提下，我想客户即便拒绝了我一次、两次、三次乃至无数次，但是总有一天是会接受我的。”谈及当年的经历，孙新鹏神情中透出一丝压力过后的淡然。
随着年龄和阅历的增长，在今天法罗适转型这个时点上，孙新鹏缓解压力的方式相比当年，似乎又有了些许不同。“现在的我，更倾向于以出世的心，做入世的事，就是全情投入，看淡结果。在这种心态下，公司转型所带来的巨大压力反而在无形中缓解了不少。”孙新鹏表示，出世之心，并非是一种消极避世的心态，而是在看透人生本质的前提下，依然充满热忱和激情地投入某项自己喜欢的事业，但是又不唯结果是瞻。这样一旦成功了，自然是皆大欢喜；万一失败了，也并不代表自己的人生就不完满，因为自己毕竟曾经全情投入过这项事业。“我喜欢做一个不断拼搏奋斗、冲锋陷阵的创业者，但我同时也认为，每一位创业者都应该具备一种宇观的视野，把人生以及自己所从事的事业放到宇宙的维度中去思考。只有这样，创业者才能成就自己博大的格局和胸怀，并在遭遇挫折时快速地平复内心、找回信心。”
孙新鹏的“鲲鹏之志”
在采访过程中，孙新鹏经常提到12个字，就是“中国创造、C端刚需、院外销售”。他表示，这也是目前法罗适从产品到销售再到市场的三大立足点。其中中国创造就是要研发具有一定技术含量、能够填补同类市场空白的创新产品；C端刚需是要能够满足消费者需求，切实帮助消费者解决问题；而院外销售则是指通过过硬的产品质量，激发医生和专家的自发口碑转介绍。
当然，孙新鹏的志向，并不仅限于此。“未来的法罗适，一定是要成为一家在国际资本市场上市的、全球性的医疗器械独角兽公司。”谈及法罗适的发展愿景，孙新鹏的眼中透出一抹动人的光芒。
相关数据显示，2018 年中国医疗器械市场规模约为5304 亿元，同比增长19.86%。预计未来三年我国医疗器械行业仍将保持较快的增长速度，如果以20%的增速预估，到2020年我国医疗器械市场整体规模将超过7600亿。高速增长的市场，为那些真正具有技术创新和研发实力的医疗器械企业提供了巨大的发展机遇。至于如何去把握住这些机遇，孙新鹏有自己的战略思考和规划。“一家医疗器械企业，只要始终紧跟市场和消费者的需求，在产品创新和技术研发上保持核心竞争力，那么所谓的‘发展天花板’对这家企业来说就是不存在的，市场机会也永远只属于这类企业。”孙新鹏告诉记者，未来法罗适一方面会通过加强创新产品的自主研发来提升市场占有率，另一方面会通过境内外并购来实现资源的扩张和整合，并与法罗适现有的产品线形成战略协同。法罗适的愿景，是成为一家世界级的医疗器械独角兽公司。
“其实在引进国外先进技术实现资源整合以及产品线战略协同方面，法罗适已经开始着手布局。最近我们正在研发一款硬膜外注射智能器械，这款新产品的核心技术是通过中以天使汇从以色列引进的。”据孙新鹏介绍，通过硬膜外注射技术将药物（如局部麻醉剂和类固醇）输送到围绕薄囊的狭窄硬膜外腔后，可以起到缓解分娩手术中的阵痛、慢性腰背痛、降低术后并发症等功效。
孙新鹏向记者透露，他近期开展的这一系列工作，其实都围绕着一个目标，就是让法罗适的营收和业绩达到主板IPO所需的条件。“我的目标很明确，就是要把法罗适打造成一家全球化的公众性公司，与员工共同分享成功。至于我个人能获得多少财富，我觉得并不是很重要。这一路走来，只要过程超级精彩就够了。”
如果把孙新鹏带领下的法罗适比作一只鲲鹏，那么此刻在记者眼前浮现的，正是这只鲲鹏展翅欲飞的雄姿。
